Los profesionales que se dedican a trabajos freelancer y de consultoría profesional, ya sea de forma permanente o con trabajos esporádicos que complementan sus ingresos, enfrentan en este 2026 una mayor competencia, pues en la actualidad es más sencillo contratar personas de diferentes regiones del mundo y debido los cambios en el mercado laboral ocasionados por la inteligencia artificial (IA).
Eso obliga a aumentar los esfuerzos para conseguir contratos y evitar errores.
Fernando Velázquez, fundador y CEO de los emprendimientos Orbitas y Alien Realty, tuvo que prescindir de cuatro informáticos que contrató como freelancer. ¿Cuál fue el problema?
Los programadores se apoyan en la IA, pero hay quienes no revisan ni depuran el código generado; entregan plantillas sobrecargadas y aplicaciones con funciones que no se solicitaron, que no aportan valor o están incompletas; e incluyen pantallas y botones adicionales e innecesarios que aumentan la complejidad, dificultan el mantenimiento y afectan la experiencia del usuario.
Además, muchos freelancers no utilizan estándares ni buenas prácticas para IA y dependen excesivamente de esas herramientas, con lo que terminan creando nuevos problemas: fallas de diseño (incluyendo combinaciones de colores inadecuadas), textos clichés e incumplimiento de las condiciones de las tiendas de apps de Google o Apple.
“Utilizando IA casi al 100%, hemos comprobado que el resultado sigue dependiendo en gran medida de la experiencia del desarrollador”, dijo Velázquez, quien recogió también opiniones en una comunidad en línea de desarrolladores. “Estamos viendo sistemas que, a simple vista, lucen muy bien, pero detrás tienen una arquitectura deficiente. El resultado es un producto que aparenta estar terminado y en realidad requiere una gran cantidad de retrabajo”.
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Son situaciones que se reproducen en otros campos. Pero hay posibilidades de evitarlo.
“Una clave para el éxito del crecimiento profesional es nuestra capacidad de adaptabilidad”, afirmó Angie Araya, coach de carrera laboral y profesional. “Las plataformas de contratación por proyectos son una gran herramienta de crecimiento para quienes las saben aprovechar”.
Recuerde que no lo contratarán por su currículum, su experiencia o la cantidad de certificaciones.
“La realidad es que, en cualquier plataforma, existen cientos o miles de personas con conocimientos muy parecidos”, advirtió Daniela Mora, consultora de marca personal y posicionamiento en LinkedIn. “Lo primero que debería hacer un profesional es dejar de enfocarse en lo que es y empezar a comunicar lo que puede lograr por sus clientes”.
Haga esto
La fórmula que más valor genera para potenciar la actividad como freelancer es especializarse, construir una marca personal, mostrar resultados, usar la IA de forma inteligente y tener una excelente comunicación. Veamos:
Especializarse: los perfiles generalistas no destacan; enfocarse facilita la contratación. Mientras más específico sea el problema que usted resuelva, más sencillo será que le encuentren. Elija un nicho con crecimiento.
Perfil activo: muchas personas tienen perfiles en LinkedIn desactualizados o solo hablan de sus competencias. Construya un perfil orientado a resultados, que muestre su propuesta de valor y que genere confianza. Sus clientes buscan resultados, no habilidades. Si bien las plataformas para freelancers al inicio eran para contratar talento rápido y barato, con los años cambiaron para exigir más calidad. “Sean lo más competitivos posible en precio, calidad y tecnología”, indicó Araya.
Construya su marca personal: la construcción de la marca personal debe incluir las plataformas para freelancers, LinkedIn, blogs personales, YouTube, redes sociales y comunidades profesionales. Los clientes revisan antes de contratar. Mantenga la consistencia dentro y fuera de las plataformas.
Construya su portafolio: muestre los proyectos indicando situación inicial, actividades realizadas, herramientas utilizadas, resultados y testimonios de sus clientes. Provoque que quienes le buscan digan: “Es lo que necesito”. Si aún no tiene clientes, construya proyectos demostrativos o casos de estudio ficticios basados en problemas reales. “La evidencia y los números siempre hablan”, dijo Mora.
IA como ventaja competitiva: los clientes esperan respuestas rápidas, efectivas y de calidad, así como ayuda para automatizar. Eso requiere dominar las herramientas y siempre corrobore los resultados generados.
Personalice sus propuestas: no utilice mensajes genéricos; vaya al problema específico del cliente, explique brevemente cómo resolverlo, incluya un ejemplo y termine con una pregunta relevante para interactuar con el cliente. Pero sea auténtico, pues los clientes detectan mensajes copiados de la IA.
Obtenga reseñas de sus clientes: inicie con proyectos pequeños; entregue más de lo esperado y en menos tiempo del prometido; responda con rapidez y solicite retroalimentación profesional y una reseña de sus clientes.
Conviértase en un asesor: los freelancers con más demanda son aquellos que se convierten en verdaderos asesores. No venda horas, ofrezca criterios. Tampoco prometa resultados extraordinarios imposibles de obtener ni servicios en los que no es especialista.
Comprenda los límites y alcances: en las plataformas conviven enormes comunidades de quienes ofrecen servicios y de quienes los contratan, lo que obliga a conocer y comprender sus límites y alcances. También se requiere tener muy presentes las capacidades de sus servicios, los sistemas de pago locales e internacionales y los esquemas tributarios.
Contrate servicios contables y legales: como en cualquier negocio es conveniente tener la asesoría de un contador y un abogado que le ayuden a estructurar financiera y legalmente su negocio. “El crecimiento de estas plataformas no se va a detener. Por el contrario, son catapultadas por la IA y definitivamente es algo en lo que todos (sin importar nuestra estabilidad laboral) deberíamos de pensar”, dijo Araya.
Comunique con claridad: desarrolle sus habilidades de comunicación, promoción de su marca personal y mercadeo de contenidos, incluyendo técnicas de storytelling, para indicar con claridad qué puede hacer por su cliente, cómo lo hará y los resultados realmente alcanzables y medibles.
“Con cada cliente lo que nos estamos jugando es la reputación. Es uno de los activos más importantes que tenemos. Podemos tardar años en construirla y perderla en un momento”, dijo Mora.
Recomendaciones para informáticos
Para brindar servicios independientes en informática se recomienda:
Aproveche la IA, pero no confíe al 100%: para aprovechar realmente el potencial de la IA en el desarrollo de software se debe investigar a fondo la utilidad y el funcionamiento de cada herramienta, fortalecer el criterio técnico y evitar delegar por completo las decisiones a la inteligencia artificial. La IA es una herramienta que acelera el trabajo, pero no reemplaza el análisis, la arquitectura ni la responsabilidad del ingeniero.
Amplio portafolio: durante los últimos años se dispone de una gran cantidad de motores y herramientas de IA que aceleran significativamente el desarrollo de software, tales como Claude Code, OpenCode, Goose, OpenAI Codex, llama.cpp, Dify, Open WebUI, Ollama, Gemini CLI o LangChain, que es utilizado para orquestar modelos de IA, herramientas y flujos complejos en aplicaciones inteligentes, por ejemplo.
Utilice metodologías y frameworks: existen metodologías y frameworks que permiten orquestar el uso de la IA de forma más controlada y profesional, tales como Spec-Driven Development, AI-Assisted TDD, Vibe Coding, Agentic Development, Prompt-Driven Development, Context Engineering y AI Pair Programming. En la primera, por ejemplo, se define la especificación funcional del sistema y, a partir de ella, la IA genera la arquitectura, el código y las pruebas.
Aplique un flujo de trabajo estructurado: en la actualidad, uno de los flujos de trabajo más recomendados inicia con definir la especificación funcional y luego sigue con diseñar la arquitectura, generar el código con apoyo de IA, ejecutar pruebas automatizadas, realizar una revisión técnica por parte de un desarrollador y desplegar la solución.
Cuidados inevitables: el mejor resultado se obtiene cuando la IA trabaja como un asistente y no como el único desarrollador. Eso requiere criterio técnico y capacidad de revisión para validar la arquitectura, detectar inconsistencias, eliminar complejidades innecesarias y asegurar que la solución final sea segura y aporte valor al cliente.
Sentido común: al menos debe conocer, comprender y dominar las funcionalidades básicas de cada herramienta o plataforma de IA; consultar a otros colegas que tengan mayor dominio o a las comunidades cuando tenga dudas; analizar siempre, revisar, investigar y corroborar los resultados generados por la IA; y tener conocimientos básicos de código.
Fuente: Fernando Velázquez, de Orbitas y Alien Realty
