Gerencia

La industria del vino en Estados Unidos moldea el mercado

Algunos productores diseñan los vinos para obtener altas calificaciones, pero los que le dan forma a los mercados son más sutiles

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En la batalla por ganar una ventaja respecto a los competidores, las compañías gastan millones de dólares para entender a los consumidores por medio de focus groups, encuestas y análisis sofisticados. Sin embargo, muchas veces, debido a que las personas en realidad no saben qué es lo que quieren, estos métodos desperdician tiempo y recursos. Hay una mejor forma: educar a los consumidores, en lugar de escucharlos.








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