De acuerdo con la Confederation of Business Industry del Reino Unido (CBI), solo un 60% de las compañías tienen planes de contingencia y 40% de ellas los han activado. Esto es inadecuado.

A pesar de estos fracasos, algunas iniciativas de P3 han sido muy exitosas y brindan valiosas lecciones para dirigir cualquier gran proyecto que involucre a múltiples organizaciones. Piense en transformaciones digitales que involucran a múltiples firmas de consultoría y entrenamiento, fusiones, instalaciones de "software" empresarial, reubicación de oficinas centrales y demás.

Cuando las empresas cuentan con un programa de formación estructurado, existe más de un 90% de probabilidad de retener a los empleados durante el primer año.

El área de “marketing” culpa a la de ventas por no darle seguimiento a todos los clientes potenciales producidos. Ventas señala que los de mercadeo no entienden la realidad en campo y los clientes potenciales que son verdaderamente valiosos.

La competencia de precios lastima. También afecta a las marcas que se venden dentro de las tiendas, lo que en parte explica por qué gigantes de los productos de consumo, como Procter & Gamble, están viendo estancarse las ventas de productos como el detergente Tide, los rastrillos Gillette y la pasta dental Crest.

En nuestra investigación reciente, encontramos que a las personas no les desagradan los algoritmos tanto como los estudios previos nos hubieran hecho creer. De hecho, las personas muestran “aprecio por los algoritmos” y siguen más a los mismos consejos cuando creen que provienen de un algoritmo que cuando vienen de una persona.

Los productos de datos generalmente requieren la validación de que el algoritmo funciona y de que a los usuarios les gusta. Como resultado, los constructores de productos de datos enfrentan una tensión inherente entre cuánto invertir de entrada en la investigación y el desarrollo (I&D), y cuán rápidamente sacar al público la aplicación, para validar que resuelva una necesidad central.

Conforme los consumidores han comenzado a interactuar con vendedores a través de sitios web, correos electrónicos, mensajes de texto, publicaciones de redes sociales, anuncios en televisión, anuncios en prensa escrita y vendedores, se ha vuelto difícil para las compañías sincronizar estas comunicaciones (la multiplicación de fuentes independientes de información, como reseñas de clientes y sitios de comparación de precios, abona a la confusión.)

¿Tenemos en nuestras empresas la cultura organizacional correcta? Por correcta debemos entender no solo la justa para nuestros colaboradores, sino también aquella que va a impulsar su desempeño, los va a hacer mejores personas y, por consiguiente, promoverá una mejor empresa.

“Case-in-point”, que puede traducirse al español como “este caso concreto”, requiere de ciertas destrezas por parte del facilitador.

Ya que las soluciones tecnológicas de alto costo requieren múltiples rondas de construcción de relaciones, lo que puede prolongar el ciclo de ventas de los productos B2B, una comunidad de "influencers" locales relevantes involucrados durante un periodo extenso de tiempo puede añadir valor al brindar contenido experto independiente y aprovechar las relaciones existentes.

El Carver también puede usarse para clarificar los objetivos de misión, ya sea en el campo de batalla o en la junta directiva.

El cambio climático es un problema no lineal. Las personas son particularmente buenas haciendo juicios en tendencias lineales.