Gerencia

Cuatro errores al buscar líderes de ventas

Considere desde la oferta de empleo hasta la cultura de la compañía

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Cualquier compañía que dependa ampliamente de sus vendedores querrá naturalmente a una persona muy calificada para que dirija a la fuerza de ventas en el largo plazo. Sin embargo, juzgando por los modestos periodos de los líderes de ventas, de acuerdo con datos recientes de LinkedIn, algo está faltando. Una investigación que analizó a 150 antiguos líderes de ventas (vicepresidentes de ventas o un rol equivalente) en las 100 empresas manufactureras más grandes de los Estados Unidos, encontró que 1 de cada 4 duró menos de dos años en el trabajo, y la mitad se mantuvo durante tres años o menos.








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